地板终端促销，意在促进销售和推广，提升品牌的知名度和美誉度。因此，每一次促销活动都要当做一场“战役”，全员动员，全力以赴，认真对待，保证完成任务。每一次促销活动都是品牌与消费者之间的零距离接触，这是打造品牌“口碑”的良好时机，一定要让每一次促销活动都能提升品牌形象或销量。促销不是简单意义上的打折让价，因为促销越多，盈利越来越少，公司就无法壮大，而且消费者会对你的品牌逐步失去信任。今天康辉商学院上给大家分享地板终端促销操作的准备内容。

一、坚定信心

“只许成功，不许失败”，一定要树立活动必胜信心，全力以赴，绝不找借口，保证完成任务。集中精力干一件事，打一场必胜的“战役”，并且千万不得半途而废，要坚持不懈，直到完成。因为信心比黄金更重要。

二、明确促销的目的  制定任务目标

1、是品牌推广与提升?还是抢占市场份额? 

2、是新品推广?还是销售拉动? 

3、是常规产品的促销?还是库存的清仓? 

4、是打压竞争对手?还是促销拦截同类品牌?还是提升行业地位?

5、提升组织能力、自信、胆量，还是提升导购、业务人员的操作技能。

三、市场调查  有的放矢

1、竞争品牌主销产品调查(主销木种、花色、规格 );

2、消费者消费层次次分析;

3、新开楼盘及主流小区调查;

4、促销面向的主流消费人群(是经济适用房小区、高端小区，还是主流市场);

5、消费者接受信息的主流传播媒体;

6、消费者的消费理念分析(确定刺激消费的形式：低价拉动，新品推荐还是靠品牌推广及服务来拉动消费);

四、竞争品牌分析  知彼知己百战不殆

1、竞争品牌的活动策略及促销的产品组合、价格、款式，主打产品(特别是当地行业前三名);

2、竞争品牌的价格体系;

3、竞争品牌的主要推广渠道，传播渠道;

4、竞争品牌常用促销的推广模式，促销时间与地点;

5、竞争品牌的服务体系;

学习让你成长，让你的生意越来越好做！！