从新加盟的品牌新锐经销商，到成功开拓当地市场，康辉地板日照经销商韩刚，用他的踏实与努力，成就了康辉在终端拓展的消费者知名度。借着康辉木业2018年度经销商盛典的机会，记者与这位优秀的经销商进行了一场有关市场拓展的访谈，一起了解韩总在终端营销上的丰富经验分享。

韩总接受记者现场专访

【记者】：韩总您好，很高兴您能接受我们的本次专访，我们了解到您是去年新加入康辉的经销商，是什么原因让您选择携手康辉？

【韩总】：首先，我感觉康辉是一个老品牌，一个有历史感的品牌，不管是实木地板、实木复合地板、强化地板还是目前热门的地热地板，它都具有很高的专业性。从品牌认知度到品牌的发展来说，我都很看好康辉。再者，康辉的团队也给了我很深刻的印象，整体康辉人都是一条心，一家人的文化，这样一个团队，对未来的趋势把控也很有很高精准性。

【记者】：您加入康辉一年多的时间里，目前当地市场的发展如何？

【韩总】：我是去年五月份加入的康辉，正式开业，目前的销售已经可以达到一万五千平米，接下来来还有六千多平米的客户要进行安装。相对来说，在当地市场做的还算可以，整体康辉的品牌认知度在消费者心目中也有了一定的高度。

【记者】：在开拓终端的营销渠道上，零售、工程和家装公司合作等模式，您都有一些什么样的心德分享？

【韩总】：我认为，好的东西就要带给终端消费者，这是我在终端开拓的宗旨，也是康辉品牌的发展目标。在日照专营店，终端零售是一个大块的营销模式，另外我们和装修公司、企业单位都有深入的服务，包括目前正在建造的日照海景大酒店，这个工程也是用的我们康辉地板。说到业绩，肯定是离不开我们每个康辉人一起的努力，只有让团队的人员都充分的理解到康辉的产品、康辉的品牌以及康辉在质量体系上的要求等等，才能更好的服务到终端。其他就是一些营销活动上，比如重大的节日促销，大型博览会等等都要积极参与，让当地受众了解到我们康辉，我们的产品。

康辉地板日照专营店

【记者】：您觉得自己能把日照这个市场做好，最主要的原因是什么？

【韩总】：首先，日照是一个拥有历史性变革的城市，从农村和老城区，建设成了现在的一个现代化城市，所以这样一个城市拥有巨大的潜在市场。一个充满发展的城市，各种楼盘林立，所以地板产业就得以更好的发展。其次就是木地板这个产业是充满了前景的，作为都市里生活的人说，每天的大部分时间都在家里度过，有一个舒适的环境，就显得尤为重要。我们康辉的产品不管是从产品性能还是环保性能都很优秀，所以消费者都很认可，我想这是对我们经销商开拓市场来说是最好的帮助。

【记者】： 康辉发布了新品的实木地热地板，您觉得这样的地热产品市场前景如何？

【韩总】：实木地热产品是一个趋势，我是非常有信心打开市场。因为我们康辉是实木地地热地板标准的起草单位之一，这就保证了康辉实木地热地板的优质性能，包括应用在家居环境里，可以不变形、不开裂、不起拱，更是龙牙扣的专利产品，稳定性特别高。

【记者】：接下来，您会如何运营康辉地板？

【韩总】：目前，市场经济大环境很好，我相信我们全体康辉人会在沈建康董事长的带领下，上下一条心，把更多好的产品带给业主，带给当地消费者。我自己也会紧紧跟随康辉品牌的发展步调，努力拓展终端市场，将康辉在日照市场做大做强！

【记者】：感谢韩总接受我们的本次专访，也祝愿您在终端市场开拓新的辉煌！